人民的好销售可以关闭，但少数“加强”从该接近甚至更多的销售。然而，应加强销售中的一个最简单的成就 - 这是，如果你知道如何建立的楼梯。
做一个领导工具运用我教在过去20年全球数以千计它的领导人。该方法就是培养一个特定的角度看，这就是：挑战人们不要简单地做工作，但考虑到这项任务的领导。
在成果生产之间做一个任务，并考虑到任务的领导效能之间的差异是萤火虫和闪电的区别。
这种观点看似简单的改变，甚至简单，但付诸行动时，每天多次，它能够创造奇迹。
例如，我曾与一个制造企业的工人的生产力不断下降的短期目标。我告诉他，他是在错误的领导方式的工人，他是命令他们获得生产力的进步。我告诉他，他应该有工人作为领导人签署生产力的进步。当工人们开始看到这些领导人自己，他们开始打的目标一致。
现在，让我们的领导工具，适用本销售过程。我会告诉你如何在从结果远远超出了所取得的成果去关闭一步制成品。这里有三种方法可以做到这一点。
（一）不只是销售产品，获取事业负责人：销售人员往往不能得到加强，只因他们有一个客户短视的看法。他们认为这只是一个客户的客户！反之，如果我们想要得到加强制成品，我们必须看到，客户不仅是一个客户，但作为一个“事业的领导者，”一谁可以导致我们的事业内外their company。而不是仅仅针对销售产品，以获得接近，目标变成你的事业的领导者你的客户。
举例来说，我咨询了一个材料供应商，希望获得在计算机行业的新客户。该材料公司的销售人员不仅与勤奋工作的工程师，客户关闭，但也创造了说服那些工程师们为自己在公司内部材料事业领导人一步制成品。
下面是他们招募的方式，这种领导。他们发现，工程师需要提高生产力和更快的周期时间 - 并用较少的资源做它。
作为回应，销售人员开发的工程师，增加他们的生产力和周期倍一包材料的性能。此外，他们还带来了从自己公司的生产力专家来帮助工程师简化他们的设计流程。他们不仅畅销的材料。他们销售生产力。看到自己的销售人员都帮助他们实现他们的切身需求，销售工程师成为人民的事业领导人在他们的公司 - 释放了一步制成品洪流。
（2）尽早开始：乔治伯恩斯说：“我要连续工作20年的奋斗在轻歌舞剧我成了一个电台一夜之间取得成功。”这是在加强的一课。加强与我的领导工具的销售业绩并不仅仅发生在一夜之间。你必须准备让这些步骤制成品在销售过程的早期阶段开始：当勘探新客户，确定决策者，作出初步要求。
在这个早期阶段，问自己：“什么是该销售接近？又如何有近导致顾客不只是买我的产品，但也成为该产品的事业的领导者，内外他/她的组织？”
例如，我提到的材料公司以取代与计算机应用的材料，房屋竞争对手的材料的销售人员。随着这一重点，他们将能得到休息 - 但不是一步制成品。竞争者之间的材料及其材料的差异在成本和性能微不足道。
销售人员继续发展传统渠道客户的采购部门。但是，他们也开始逐步建立制成品包括在其第一阶段的销售活动的设计工程师早。他们致力于成为客户的“设计合作伙伴” - 而不是简单地展示他们在那里他们可以节省成本，实现性能优势，但也显示出他们如何才能获得通过这些材料的创新，用市场份额。
早在获取客户的设计合作伙伴，他们不仅得到了休息，但逐步关闭这些窗口结合成新世代的外壳的材料。
（3）链接到“必须拥有”的结果：步骤制成品发生仅当您回答您的客户 - 而不是漂亮到有需要的切身需要。这些需要探索和回答问：“什么是您的客户绝对必须拥有的结果？”
这些“必备”你有什么步升的机会，因为当你在必须提供的必备，您的客户更可能成为您事业的领导人。
在上面的例子中，销售人员都能够得到加强，只因他们在客户的“必备”，生产力和周期时间的重点。
下面是另一个例子与其他部门的业务内容涉及：我是一家保险公司，其增长已经夷为平地了磋商。我们发现了一个关键原因。他们的产品不符合必须拥有其客户的结果。在必须具备的结果，他们的客户，他们绝对必须发展其业务。不过，该公司的产品没有实质上满足其客户需求的增长。
只有当人们相信自己的销售公司，以开发和销售的产品符合客户需求的增长是他们能够变成事业领导人的客户。一旦这些新产品提供给客户，他们目前销售超过了老产品。
不要小看自己，专注于短期的密切只。解放步升是在大多数关闭嵌入使用这种具有挑战性的人有力的领导工具的机会，根本就没有领导。通过让客户事业的领导人，开始早，并链接到必须具备的结果，您可以乘远远超出关闭实现销售。
=============================
2005 ©本菲尔森领导小组，公司保留所有权利。
=============================
No comments:
Post a Comment