您唯一的銷售優勢是設置您的業務除了你的競爭對手這一獨特吸引力想法。它以積極的方式區分您特定業務。
要識別您的美國，要通過建立一項聲明的好處為您的業務開始。聲明的好處是您或您的產品或服務可能擁有的所有各種優勢清單。從該清單中，選擇三至五個主要長處和制定他們進凝聚力美國 （唯一銷售優勢） 根據這些真的會激勵你的前景，成為您的業務的客戶的特徵。
它應包括反映您的業務的運作或您的業務或服務的品質的專案。它可以包含位置、 周圍環境、 價格、 價值、 產品知識、 實際購買體驗從您公司，等等。
這單一的獨特優勢、 本質上訴或使您的公司對你的前途的許諾，這是真的。沒有其他競爭對手提供的一個。
大多數企業不能真正闡明在一到兩個酥，簡明，清除段落的美國他們的產品或其業務服務。那些人可以只有幾個甚至有之一。其餘無效正試圖將所有人的所有事情。
您需要有驅動美國脆利基市場。它應是一個獨特吸引力銷售優勢，你最適合向您的潛在客戶提供。
根據強度和也許大行銷您所在地區未兌現的利基為 void，你們美國可能是以下十個步驟之一：
¤ 電子你可以賣你的產品或服務的更少。
您可以指定的確切數額和賣它小於任何其他公司 ¤ 電子。許多家電商店做這像西爾斯或洛斯。他們給你保證他們有最低的價格。
¤ 電子您可以設置更高品質的產品或服務比其他任何人。您可能會收取更多。向他們解釋你給更多的價值。這是一個較為可取的方法。
¤ 電子您可以提供更多的客戶服務或教育之前、 期間和之後出售比任何人都沒有類似或更低的價格。
你可能會提供價格擔保或保證保護水準的兩倍的 ¤ 電子或 ' 保修比你下一個最接近的對手。
¤ 電子您可能提供特殊獎金產品服務、 保費或比其他任何人的禮品證書。
¤ 電子可能會提供更大的選擇或更多的選擇和選項比其他任何人。
¤ 電子您可能有一個是你的競爭對手的 20 倍，因此客戶只需等待一小時之前你可以對他們進行服務或它們可能會在 30 分鐘內顯示的服務部門。
¤ 電子您可能有貿易，也許另一家公司不能提供的程式中。
¤ 電子您可能有特定的年齡組，您服務。
可能美國的人數是真的無限。您可以有多個和市場到多個組。你真的要決定什麼是你主要的美國，它一直或它之前你應該是真的開始重建你整個的行銷任務。您可以織美國入您所做的一切。
您想要將某些您可以去滿足這個大美國承諾什麼曾經是你決定。它不會任何好處促進您的產品或服務的神勇選擇，如果您只有一個專案的兩個版本。
在大多數企業中，事實上有一些普遍的美國。你可以問清楚地表述中的一個段落或減去其美國業務負責人。他們大多數沒有答案。
"電梯"的言論是如果你上電梯，有人問你你做什麼，您應該能夠簡明地告訴他們，並明確什麼之前你到你指定的地板。他們應該問問你，"真的嗎？你怎麼做的?"
它真的是大多數企業缺乏美國毫不奇怪。這是毫不奇怪，他們幾乎沒有獲得通過。其故障率較高，其擁有者是麻木不仁。他們得到的潛在的業務只占小的部分。
除了有一個偉大的位置，他們為什麼要讓人們來對他們的業務？如果他們不提供有吸引力的諾言或獨特的功能或特殊服務嗎？
看看 Wendys。他們坐在同一個偉大的位置，來的人很多，但另一個熱狗或漢堡聯合可能還具有一個很大的位置。為什麼人們去 Wendys 相對的熱狗的地方，甚至會有更好的食物？因為 Wendys 提供了極大優勢。你知道你想要。洗手間是一塵不染，等等。
您想轉到企業或公司，就在那裡嗎？或一個真的有某種類型的獨特好處？它是令人難以置信的價格還是選擇？
你寧願去為您提供了選擇在該國最廣泛的公司嗎？或與每個專案有一個標記了一半的邊距的競爭對手做嗎？或者，一個賣的勞斯萊斯的行業嗎？
您通過提供一個大的、 獨特的、 有吸引力的產品獲得了有利的條件。您想要側重這差距的實際需要或未履行的部分的你的市場。要集成到如行銷您的業務的每一部分美國顯示廣告、 黃頁、 直接廣告營業員。
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