你见过的，或跟一个前景不准备买什么，你必须提供什么？你说什么前景呢？大多数销售大师20世纪80年代和90年代写的书告诉你移动到下一个前景谁愿意现在购买，而不是浪费在那些还没有准备好时间。
詹姆斯，这里是错误的假设，在这种情况下作出。你花时间和受过教育的前景，他们走了，你会不由自主地想到，他们无论是从其他人买，或者他们只是踢轮胎。错了！
>>>为什么独自前景商店物价
你知道你是由你所在行业的前景，使空调价格的首要问题时，对产品和服务吗？是谁的错呢？在我看来，我不得不说，在大多数情况下，它的厂商是卖你的产品或服务故障。
为什么这样说呢？想想itmost前景，打电话给你已经做了他们的研究大部分关于产品或服务，您提供，现在准备购买的类型。典型的前景，使3至5个电话，询问谁可以提供最优惠的价格，因为他们已经做了研究和了解他们的需要。你可能会告诉他们什么？你可能会抓住这个机会，获得新的客户说，“我会给你最好的价格，其他人做了什么给你？”
詹姆斯，你有没有想过怎么卖的价格比单纯的产品和服务的价值？
理解的教育谱
看作是一个水平线上，从左至右以字母“A”代表的频谱远的左侧和“Z”作为远权，教育谱。地方上的展望从A到Z的教育频谱是一个跳跃的前景时，首先获取的想法，他们有一个为你所提供的需要。我们把这些“未来买方”。 Z是当金钱易手，他们获得的货物。我们把这些“现在买家”。
这里有一个简单的例子教育谱。关键是要确定你的前景在这个频谱上，帮助他们迈向舒适的频谱使用权，始终在那里，他们又成为“现在买家”。
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ADGJMPSVZ
一，展望首创获取主意买什么你卖
ð -非正式的基础上开始收集资料
的G -敬请朋友和同事的建议
日本重型事实调查
通过排除法的M -纳罗斯选择
的P -纳罗斯在对收藏夹;决定即将到来
的S -使决定购买，但不一定谁购买
V型等待合适的时间
Z型金钱易手
就像我们知道，有一个孩子需要9个月，你有什么好主意的销售周期为您的产品。不管是什么，你知道这是相当稳定。那么，为什么急于购房者购买的未来时，他们还没有准备好？为什么不使用的销售周期，以你的优势？
成为合乎逻辑的选择做生意
了解有效的营销工作是否让你帮助你的前景时，你就知道他们不准备买什么你所提供的行销，被击中的热按钮和有系统地教育他们，直到他们提供的材料准备购买。
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这个过程应该是系统和自动化，使他们获得行业的重大信息，帮助他们作出质量决策。换句话说，你可以成为你的行业主张，意见，以寻求前景。当他们成为“现在购买者”，在那里你觉得他们会为他们购买？好机会，这将是你！
想象自己是从何处喷泉流动的所有信息，买东西时，你有什么卖。它不应该谁是你的前景是很重要的，只要你购买致力于提供最佳的信息和知识，以便他们能够为自己和他们的处境最好的购买决策。
最后，没有人愿意觉得自己做了一个错误决定购买你的产品或服务，因此它是重要的，你帮助你的前途路的每一步，因为他们得到了在和你做生意的信心。
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