是批发和零售客户的真正买家有什么不同？坦率地说，有两个答案，这样的问题：是的，没有。是的，因为他们从那些买家和买家的角度来看，没有销售不同，适用的原则，因为对于购买这两种类型相同。
只有一个真正的区别，除了是一个人买的批发价格和零售价格在另一方面，那就是批发的买家正在寻找一个选择的项目，以填补空间或他们的客户的需求，而零售买家寻找一个项目，以填补空间或需要。当没有任何空间需要填补无论是现在还是将来，客户将不会在你们的销售，这意味着零销售有兴趣。
批发和零售买主正在寻找的东西，可以是互补或对比或正在做什么，他们已经有。这是相当一两（对比度/互补或补充/对比度）大于互补或对比情况的组合。
对比度/互补意味着它不同于他们在做什么或有，但会配合其他东西，而补充/对比度意味着它就像他们在做什么或者已经有，但它是不同的。如果有一个高对比度，它不适合或者它的正是他们的，他们最有可能也买不到。
有两件事情你必须做的决定，如果购房者在对比/互补或补充/对比度购买情况的。首先，听顾客说，想想这两样东西：为什么他们提出问题的方式，他们从哪里得到的想法，产生的问题。这就是所谓的“听字里行间”。通常情况下，通过他们的问题，客户会告诉你他们正在寻找。如果他们不这样做，问他们自己。它有助于通过展示在他们在做什么和他们的答案会帮助你让你的演示的兴趣。此外，因为你知道他们的东西，以填补需要或寻找洞穴，它变得更容易涉及到客户的需求。
立法院也买不到。有两件事情你必须做的决定，如果购房者在对比/互补或补充/对比度购买情况的。首先，听顾客说，想想这两样东西：为什么他们提出问题的方式，他们从哪里得到的想法，产生的问题。这就是所谓的“听字里行间”。通常情况下，通过他们的问题，客户会告诉你他们正在寻找。如果他们不这样做，问他们自己。它有助于通过展示在他们在做什么和他们的答案会帮助你让你的演示的兴趣。此外，因为你知道他们的东西，以填补需要或寻找洞穴，它变得更容易涉及到客户的需求。
第二种方法来检测他们的情况是让客户谈论自己最喜欢的科目自己。鼓励批发客户交谈，了解他们的店/画廊，他们最近一直在做，至于零售客户等，让他们谈论他们的其他工艺作品目前拥有和享受。他们经常会谈论的事情，他们感到很不好。有时他们会谈论的事情，他们不觉得很好的事情，但他们会做的说，他们将不再重复这种错误的方式。
销售将在当客户了解你卖的商品安装到自己在做什么，打算做什么，或想做到的，因此运用对比/互补 - 互补/对比度理论，他们正在考虑购买。
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