摘要： 想要不追逐新的用戶端的情況下成長您小企業對企業的業務嗎？展開與新補充您提供的現有服務的增值服務。找出如何。
如果您有一個企業對企業的小企業，您的用戶端的一些不可避免地會去的生意，收購了、 接受管理訂立，或只是獲取新的供應商的誘惑。你有你只想留在業務中的業務增長。但如何？
· 進行成本高昂而且耗時行銷和網路專案獲得新客戶來彌補的不可避免的磨損。
• 問你現有的用戶端來引用新的用戶端。這總是一個好主意，但它不是要得到新的業務，速度最快、 最可靠的方法。你可以等上個月看到結果。
• 別在所有新的用戶端。相反，展開您的產品，為您現有的用戶端。
選擇您新的 B2B 小商業發行： 查找什麼
擴大你的 B2B 產品可能聽起來有點頭痛，這是一種可能性。您必須選擇您擴大的提供仔細。這裡是，該看什麼：
補充現有的提供
如果你試圖分支太遠，請記住這些因素：
· 市場。如果您提供擴展的服務補充了您現有的提供，您現有的用戶端將提供現成的市場。
· 公信力。"多面手，師父-的-無："它是老生常談，但人本能地相信它。其中你會相信更多： 鞋匠賣手錶或賣襪子的鞋匠？
• 技能。為您提供新的服務，您將不可避免地需要新的技能。這包括銷售和維修提供軟性技能。更少的技巧你要獲取您的部署將會越平滑。
適度的開始
保證您的風險降到最低的唯一途徑是儘量減少您的投資。請記住： 投資並不是意味著錢，但也是你的時間和精力。選擇不會是壓倒一切的擴大的發行。
現有需求強勁
面對現實吧： 您的小企業已有其其現有的業務得不可開交。你不能突破世界還不知道的東西。查找滿足的需求，您現有的客戶群的一部分。
假設性案例研究： B2B 服務擴展
麗莎是一個虛擬的助手從資料登錄已擴大到説明她的客戶組織其內部紀錄。但離岸公司搶了記錄用戶端資料登錄一樣。獲取新記錄用戶端將是場艱苦的戰鬥，對離岸外包業務。
麗莎是做什麼的？
1.麗莎與她最喜歡的用戶端獲取到長幾個電話。一個用戶端提到他的秘書是厭倦了處理工資單。另一個說： 他已經受夠了他當前的大牌工資單加工公司擱置忍受。
2.麗莎研究薪酬外包加工。她發現這是一項業務離岸公司已不能很大的發展。國內企業不要麼 glutted 的市場。傳統上，運行工資單加工業務所需的技術是這麼貴，只有幾個大公司能競爭。新的軟體，它允許任何提供工資單處理服務的小型企業只在市場上一直很短的時間。同時，啟動時的成本是軟體的只有成本，加上她銷售的一部分。使用一個或兩個她最支援的用戶端運行最好的事情，她需要的是幾個工資手冊、 閱讀和做一個測試的唯一培訓。
3.麗莎獲取她的客戶的幾個電話，詢問他們斷然是否他們所感興趣外判給她處理其工資發放。他們的聲音感興趣。
4.麗莎查找信譽良好的工資單處理軟體公司成立具有豐富的經驗，在欄位中的人。她將調用該公司，並確認他們不尚未賣她區內的專營權。
5.在六個月內麗莎接管了大約五分之一的她的現有客戶的工資單處理。雖然離岸虛擬助理服務，她失去了兩個大客戶，她的業務收入增長了 15%，因為她變得更多的工作，而無需在市場行銷中的投資。
當然，麗莎的成功了艱苦的工作。但她能夠通過選擇她可以輕鬆地擴大自己的生意，到祭，最大限度地她的努力。工資單處理是可以順利過渡到許多 B2B 小企業的一項增值服務的一個例子。但無論新提供你去的只是確保選擇您新的提供仔細。
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