關於銷售您的業務的思考呢？你並不孤單。有線電視新聞網錢報告預計 3500 萬嬰兒潮一代退休 2000 年至 2020年年間。如果您正在接近退休或很快就將會，機會是你考慮過把您的企業在市場由於以下原因之一：
· 你覺得燒毀的 ；
• 行業形勢發生了變化 ；
• 您正面臨健康問題 ；
• 您的業務已經成熟並趨於穩定 ；
• 您生意做得很好 ；
· 這是一個好的商業銷售市場。
最終，不管你什麼方案或賣出，原因您的目標是要為你的血，汗水和淚水得到最多的錢。這裡有十個錯誤，無法讓銷售您私人擁有的小企業時：
1.不知道您的業務真正的市場價值：
不同的買家將有價值的不同看法和一些將薪酬遠比別人更多。除非您知道您的業務範圍的值你是有缺陷的過程。當你計畫銷售您的業務，知道值始終是最好的出發點。
2.擁有客戶、 員工和其他人知道您打算賣：
整個過程完全保密至關重要，否則您創建丟失的員工、 客戶和供應商的風險。這會產生負面影響價值和市場化。
3.說明要價：
將價格放在業務上創建一個上限。如果您是能夠找到的"附加值"買方將支付溢價為您的業務，以固定的價格可能會導致大量的金錢放在桌子上。
4.提供賣方融資：
有會資助買家欲購民營的企業的貸款人的數量。您的目標應該是得到"套現"。如果你提供任何資助，它應該是一個小的銷售價的百分比。
5.允許買家來控制過程：
如果您允許有興趣的買家，口述"什麼"和"何時"，你會發現你最終會經過大量的進程 （適當盡職調查) 多次不只一次，而應是純粹您當時的買家。
6.沒有過程中涉及的多個買家：
有句老話說的並購行業："一個買方是沒有買家"。這只是意味著與三個或四個買家競爭為您的業務，你是更有可能最終的最佳可能的交易有關的價格、 稅收
構建，獲得套現，和具有低訴訟風險設定檔。
7.不理解基本稅問題：
稅後美元的一家公司出售可以 45%和 85%的純粹基於稅收結構問題的銷售價之間變化。這意味著您需要瞭解這一進程，在開始此過程之前。
8.在試圖出售該業務時忽略您的業務：
心理，一旦你決定賣掉您的業務是傾向于減慢或上，不利於企業的銷售過程的時間。如果您這樣做，收入將受到影響，它會降低您的業務價值，造成負面影響市場化。
9.處理的過程沒有專業的説明：
如果苦苦掙扎的決定聘請專業人士説明銷售您的業務，請考慮這些令人毛骨悚然的戰爭故事有遊歷孤獨，最終這條路的人：
• 支付較多稅款比可能會以其它方式有了 ；
• 銷售遠低於其真實範圍的價值 ；
· 資助的買家，並最終不會獲得報酬 ；
• 過程中花費的時間和金錢，而且仍然沒有得到售出 ； 其業務
• 結束了較差的法律檔，從而導致法律問題。通常情況下，出售的私人擁有的業務涉及到很大比例的賣方的淨值。不要開始你在地面零的學習曲線。
10.合併和收購公司或經紀人支付前端費：
如果您選擇讓您不應支付經紀商和其他非必需的費用來關閉交易前端收費的專業協助。不是在過推銷他們的業務，近年來的許多公司已從用戶端收集大筆金錢。最終，您如何銷售您的業務是一樣重要的如何運行它。做你的研究，並仔細考慮聘請經驗豐富的服務經驗證的專業與恒星的聲譽。
No comments:
Post a Comment