你是要說給潛在客戶、 轉到網路會議或演示文稿。什麼應該你會對自己說的那些事前幾分鐘？如果你花時間說建議下面是什麼，你會毫不費力地和自然成為非常吸引你的潛在客戶。這種做法是非常強大的我答應你。
如果在這些幾分鐘，你對自己說：
＊ 我迫切需要此用戶端。
＊ 我想要他們的錢。
＊ 我需要向他們展示我的服務是多麼的好。
＊ 我需要讓他們聽我說。
＊ 希望他們覺得我不夠好。
＊ 我需要記住我"腳本"，這些異議處理和關閉技術。
＊ 我不認為我要去享受這。
曾經你對自己說這種事情發生嗎？
想像你怎麼來，如果你是像這樣被 ing 嗎？絕望嗎？非真實嗎？漠不關心呢？不放寬嗎？附加到結果呢？它是所有關于我，我，我。像銷售人員嗎？哦不 ！
相反，只是假設那些幾分鐘後，你對自己說：
＊ 我將要進行一次對話，探討如果我可以説明。
＊ 我真的想要説明。
＊ 我想要什麼是最適合這個人，即使他們不會成為我的客戶。
＊ 我關注的是我能給的沒有我可以得到什麼。
＊ 我致力於説明但未連接到它。
＊ 我要將自己放在他們的鞋子。我會從他們的角度看事情。
＊ 就都是他們，不是我。
＊ 我要聽聽、 聽。
＊ 我不抱有期望從這次談話。
＊ 我我 (開放、 誠實、 完整的完整性，自然 ... ...)。
＊ 我要享受此。
＊ 我要忘了試圖向他們推銷的東西。
想像一下，現在要如何來，如果你是像這樣被 ing。正宗嗎？照顧嗎？放寬嗎？犯下嗎？這都是他們。磁性呢？根本不像銷售人員 ！
如果您不是 ing 通過這種方式，當您遇到的談話，你將會快速建立融洽的關係和信任 ；人會給你會聽我的話。談談您的解決方案和產品之前你做這和你所說的將落在聾子的耳朵。
我建議您通過使用煤礦作為起點創建您自己的書面的清單。隨著時間的推移，將添加到它。這些事情，大聲的說出最好，對自己說之前你對任何潛在的客戶說話。然後真誠 （或它將不工作） 是這樣。
這聽起來可能傻到你們中的一些，但它的工作原理。最終你會像這樣自然和獲取用戶端將會變得更容易、 更方便。人們會發現你磁性。
這是一種簡單、 功能非常強大的技術。請千萬別小看它。為自己試試看，如果你做，我答應你，你很快會獲得更多客戶的路徑上。一切都在進行 ing ！
(c) 2005 年，斯托苔，銷售的談話。
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