我知道你聽說過這一千倍，但事情看來很少有企業如下 advice…
太多的企業 （連線或離線） 定義其目標市場為"任何與脈衝和一個錢包。"(並不總是在順序）。
你看他們銷售的副本和它還是老，蛋殼上走"企業說話"、 缺乏個性、 書面向一組樣式，作為他們的行業的其他人都。
確定。他們不會消除任何"潛在買家"… …但我們有從人群中站出來，得到他們的消息不會注意到任一 ！
您需要具體定義您的目標客戶盡可能。你應該描述您的客戶在嚴格詳細資訊。不是作為一個組，但作為一個個人。在你腦中的一個特定人獲得鐳射聚焦、 清晰和精確的圖像。知道那人的性別、 年齡、 婚姻狀況，需要，希望教育背景、 消費心理、 人口、 地理，technographics （科技水準級別），瞭解他們的心理動機、 希望、 fears…一切 ！
然後 （和只有到那時） 寫您直接向該人的副本。手工創建您向您的目標客戶一對一、 人與人的風格，保持此聚焦的圖像，世衛組織正在與您談話清除在你心目中的消息。
So…您清楚地定義您的目標客戶。偉大。現在你提前 95%的業務在您的市場。
做你想要知道，超越其他 5%嗎？
（這下一步的提示是東西很少的高級商人談關於 …但它可能是你曾經做為您的業務最重要的活動之一。）
清楚地定義您的客戶不是誰 ！拼寫一下伸出去 …把它寫下來 … …讓全世界知道，正是你拒絕與做生意的人。
消除饋贈者、 討價還價的獵人、 抱怨、 怨婦、 價格購物、 壞賬採取和時間 leaches （蜜雪兒 · 堡他們稱為"吸血鬼"… …我愛 that…)
面對面銷售的第一步是限定前景。所以我從來不明白為什麼很多企業都不敢做同樣的事情，當賣在列印時，或者在電腦螢幕上。懦夫 ！
你猜怎麼著？當你"帶走的東西"，很神奇的事情發生了。在您的副本 (歉意) 說"此優惠不是為累贅 …"，"…only 選擇，精英很少有人會 qualify…"，"…unless 您滿足下列條件，你不能求讓你買 this…"，在銷售過程中發生的神奇之物。
動態的變化，從你試圖說服前景他們需要你產品系列 … 要說服你他們有資格購買你的產品的前景。
所以，不會擔心由只專注于您的"理想客戶"消除你的潛在市場的一部分，反正就不從你買的那些您消除。並將添加到您的副本的有點"姿態"，你的轉化率，與你真正的市場就會上來。
只記得 this…
如果您嘗試將"每個人都一切"，你將會最終"沒什麼可沒人"。
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