商業: 獲取更多-使用識別得到的結果

讓我們面對它作為領導人和企業所有者，我們總是想要更多，在很多方面需要更多。更多的生產力，更多的銷售，更多的利潤，更好的服務、更好的品質 … … 和清單可以去和。我們面臨的挑戰的增加的費用或競爭日益激烈的環境，是否的最有效的資源，我們必須迅速得到"更多"是我們的領導和管理的人。

讓任何人做任何事情的最快方法是簡單地問，及讓他們繼續做下去的最有效方法是通過提供一些識別。民意調查顯示後調查，調查後民調顯示雇員說他們的動機更多的識別，比由錢。那麼我們為什麼不利用這一工具更多？

我們可能會感到 … … 很費時間，或我們忘記了！或我們從未做過它之前，或只是不是 … … 的預算和清單可以去無止境。坦白地說，這些都是所有可憐的藉口不給你的人，他們最想要的和渴望。識別。

我要去進行一項綜合識別計畫，任何人都可以用來提高銷售和生產力佈局。一些打算共用可能似乎老掉牙的但相信我它的工作原理。（告訴我這是老掉牙的是否你按照我的說明進行操作的信，看到沒有改善）。

跟蹤所有的資訊：
這將是您識別程式的燃料。您需要數位、數位和更多的數位。您將需要這些每個人對你的團隊。如果您沒有以自動化的方式去查找電話號碼，你得手動（我知道這聽起來很難，但你必須做。不管怎麼說，我們做了什麼電腦之前）。

特別是我們需要跟蹤銷售和銷售和利潤影響的事情。你需要詳細的銷售業績。每個專案中有多少是暢銷及由誰。該專案被打折或不嗎？是從犯或升級附加到出售。出售了以現金或信用-或帳戶。出售作什麼時間。

一旦你有冷硬資料。我們需要使其通過打破東西進比率相對。每出售添加了多少載入項？載入項每出售的美元價值是什麼？多少個特優單位售出？等

收集這些資料，並將其進行比較，你會與您的設備的數位和數位為每個人。您的單位可能有率 35 元每出售，而史蒂夫可能平均每出售，50 元鮑勃尤曾家麗 25 元和 20 元。雖然鮑勃是你最高的銷售人員，他每銷售平均低，他可能會失去你的錢。跟蹤您可能沒有想過的方式使您深入瞭解您的業務。

現在，我們有資料我們做什麼了？共用它。與團隊的每個人都分享人生的結果。你要做這幾種方式。

以可視方式你需要一個委員會，詳細說明了關鍵的結果-那些對你最重要。列出每個人的名字從上到下、從左到右他們的結果。作為一個整體排名列離開的最後一列。

下一步您需要通過電子郵件發送結果-只是圖表是精細。沒有任何評論是必要的。我希望你的團隊的每個人都有電子郵寄地址-如果不是免費的雅虎。

現在，您需要為未來兩人生無線手機。如果您的團隊有公司手機，它會完美（如果不是不要擔心照樣做-撰寫本文大多數運營商包括免費的傳入文本）。

發送文本的高爐-與排名在前一天和賀電為 # 1 代表。您可能需要發送兩條消息，如果它獲取冗長。

下麵是示例文本，您可以發送：
' 令人敬畏的一天：克莉絲蒂娜-15 銷售，伊芙琳 · 8 銷售，馬克 4 銷售與我國乒乓球比賽。我們已完成，這是我們的目標提前的 2 27。謝謝大家。 '

發送語音郵件爆炸。這會給你您最佳的結果。這就好像你自己 5 分鐘的宣傳片。如果您的團隊使用同一承運人與您的服務提供了它，設置組分佈清單併發送詳述前天結果消息。每個人的排名和談一談你們的領導人

這裡是 5 分鐘語音郵件的大綱：
賀卡
-對前一天的業務發表評論
-突出領導人
-每個人都性能詳細資訊
-對落後者發表評論
-關閉與勵志語句或報價。

現在，我將告訴你如何使用這些日益增長的銷售。即時、每日、每週、每月：

立即-巨大的銷售發生時全天發出謝謝你關閉大或強硬的銷售的人員。使用文本、電子郵件和/或語音郵件。

每日-感謝天領導人和我們回顧一下前一天的業務。做到這一點，其中一個，以及語音郵件和文本中。感到興奮的是在你傳遞中。每晚有一個人給大家看板上張貼您團隊的結果。

每週 — 你應該在理想的情況是 60 到 90 分鐘的會議，但至少短暫會晤與您的團隊-每週。詳細說明每個人都表現的一周，並突出顯示的領導人。將其用作示例如何執行。讓他們參加通過分享他們的技術。

每月-在下個月 1 次的會議把你們的領導人的證書和需要的照片。滿口感謝他們的努力。是充滿活力和動機。發送一條消息，感謝你們的領導人。每月 1 日-語音郵件上執行此操作，或電子郵件是一個很好的媒介，使用此處。

重述一遍-請記住您的目標；是否限制成本或增長銷售等。確定你想達到什麼和什麼時間框架中。決定哪些行為和行動你的人民可以採取，貢獻最大，實現您的目標和溝通你期望從他們的行動。設計一種監測結果按個別員工和保持得分 (詳細以上) 的簡單方法。

謝謝你的人民口頭和電子方式最輕微的增加作為通過您識別期進展。即時、每日、每週和每月 — 公開感謝頂尖的生產者。你頂的人們提供識別、獎項和獎品。

最終的結果將是您獲取"越"，你需要和你感覺的人民打氣和興奮結果作出貢獻。

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