問： 我的合作夥伴，並有很難趕上我們感受到的是我們的新產品的完善價格。我們知道什麼競爭對手的產品賣出，但我們不知道是否我們的產品比他們更便宜的價格，最好還是費用更多地依靠我們的想法是卓越的產品。確定的完美的價格和稍後提高價格的經驗法則是什麼的最好方式是什麼？
— — Jennifer L.
答： 像完美男人、 一個完美的計畫和完美的謀殺 （不確定這三個有什麼共同點，但有是有一個連結某個位置），沒有這種東西的完美的價格。有這個神話般的價格，讓優秀的客戶邦他降壓和該公司出色利潤的努力，但即使這個價位不能被視為完美的價格。這被稱為妥協，不完善。
定價是每個企業的一個重要方面，因為價格用來創建財務預測、 建立盈虧平衡點，並計算利潤和損失。
它也是重要的是要建立一個好價錢點，從一開始，因為到更低的價格，比提高他們容易得多。如果您介紹 100 美元的產品，並使沒有銷售收入，您可以輕鬆地降低至 75 元的價格，而不備受矚目。但是，如果您介紹 75 美元的產品和它證明了流行並提高至 100 元的價格，你可能會面對憤怒的客戶，甚至指責價格欺詐。所以它的更好，開始高調整下來，如果需要。
真的沒有經驗法則提高價格的時候。價格永遠不會設置在石頭和消費者預期價格變化與時俱進。你可能會提高價格來覆蓋或回應市場需求 （更大的需求，價格越高） 中的製造成本和其它生產成本的增加。
當您來提高產品的品質、 功能和好處，也可以證明價格上升。購買公眾通常是價格意識到，但如果你可以展示您的產品的價值已經增加，增加新的功能和好處，然後公眾通常不惜價格上升。請記住，價格上漲應以小的增量隨著時間推移，不由大量在一夜之間。
雖然價格可由任意數量的因素，基本上有三種方式來建立你的產品的價格。
第一種方法來確定價格是對銷售的競爭對手的同類產品進行比較分析。有的功能和好處類似于你的產品嗎？若然，使用競爭對手產品的價格作為盡可能的價格點為您的產品。如果您的產品在品質、 功能和好處比，然後您可能能夠證明更高的價格，仍具競爭力。如果您的產品是劣質的然後你的價位將更少。
第二種方式建立定價是計算的總成本來製作和提供您的產品，然後圖中可接受的邊際利潤來計算的最終價格。
第三種方式來建立一個價格它使用稱之為"大衛 · 科波菲爾法"。這種定價方法命名後曾在國家電視臺上消失的自由女神像著名魔術師，只是意味著你拉價格不在稀薄的空氣。信不信由你，這是許多公司用來建立定價的方法。它也是很多公司會消失的原因。
它是容易理解的科波菲爾方法的誘惑，當你意識到往往不產品定價歸結到一件事： 感知。
知覺，或因為它更為常見的是在業務中提到，感知的價值，是大多數企業家使用來確定產品定價的一個因素。作為一個企業家，我們的產品是我們的孩子。我們創建它們，我們哺育著他們、 我們成長他們和我們愛他們。通常我們察覺要遠遠大於市場感知它是其值。
它是價值的所有有關觀念。是什麼使觀看更多有價值的 $10 泰梅克斯比美元 10,000 勞力士？功能上，兩者都是手錶和兩個執行完全相同的功能： 他們告訴時間。為什麼那麼不會一賣一千倍以上，另？感知的價值，而已。
昂貴的手錶不會讓你更好看、 更聰明、 更健康、 或與異性更受歡迎。但感覺是如果你對你的手臂有勞力士手錶必須都對你的東西 10 元的泰梅克斯不佩戴者。
順便說一句，任何人都不會有時間嗎？我泰梅克斯似乎停止...
這裡為您的成功 ！
No comments:
Post a Comment