談判的結果都是在談判結束時可能會發生的結果的類型。所有談判都最終的一出的四個可能的結果： 一方 wins 和其他失去，兩方失去，他們陷入了僵局，或都最終獲勝都。很明顯，合作的談判的目標是為雙方走在信納其需要。自己熟悉的四種不同的談判結果，使你-互利共贏的目標。
雙輸
在這種類型的結果，自我的來發揮阻撓談判進程。雙方深入探討它們的立場，不願與相互妥協。最後，雙方最終在交易中的損失。結果的結果雙方之間存在的怨恨和不太可能他們會永遠互相談判再次。
示例
工會拒絕合同報價和罷工下去，直到滿足需求。公司拒絕給予到，這種欺淩行為類型技術，並深入挖掘其位置沒有跡象。最後，罷工者回去工作沒有提高和丟失的收入和公司失去了大量的銷售收入，和因為公司必須提高價格來支付其損失損失的是消費者。
贏輸
這種類型的結果，在一側 wins 和對方失去。無危害與贏輸的結果。這是單側會所有的戰鬥，它以獲取他們所有的需要滿足的一側，另一方得到什麼。雖然贏得一方可能會很高興，結果為何 ；落選方具有較高的級別，怨恨的交易，因為他們沒有任何他們需要的滿足。這通常會導致最終任何未來的談判和終止的關係。
示例
街道的爭吵是終極的贏輸的談判。使用物理暴力以贏得的一側，落選方有沒有選擇，只能提交打敗。
民事法院戰役是贏輸。法官或陪審團決定勝利者和失敗者基於現有的證據。一方贏了懲罰性的或補償性損害賠償與對方失去那筆錢。
僵局
這種類型的結果，贏或輸的一方都不和持久的談判結束後，雙方都在他們剛開始時的確切相同位置。這是一個不能處理利益的結果，只定位。雙方積極維護其立場和雙方都能夠做出讓步的另一邊時，就會發生僵局。
示例
你去買一輛車，推銷員引用了太高的價格。你不願讓步你們的價格和售貨員不願他的報價上讓步。您然後走出經銷商，去找另一個處理和推銷員移動到下一個客戶。
雙贏
這是你努力實現時的類型結果你街進行談判。在這種類型的結果，雙方抱走他們的利益和需要得到滿足。雙方都離開談判桌是滿意的因為他們走出超過他們已開始與談判。因為在確定公平解決問題互相合作的雙方關係會被保留。這一結果還支援了對未來的談判，雙方之間的信任，因為他們建立了良好的關係。
示例
劫持者同意警方投降並釋放他的人質談判代表。作為回報，談判代表同意特警隊不會通過這些門破產和殺死人質者。在此示例中，劫持者獲取他的照顧的生存的需要和談判代表獲取他的結束不信納任何流血的潛在致命對抗的需要。
關鍵點
通過談判的四個可能的結果是： 雙輸、 贏輸、 stalemate，和雙贏。
設置您的目標在你談判的所有公司都有一個雙贏的結果。一個雙贏的結果是談判雙方離開他們的需要，既有與滿足。
No comments:
Post a Comment